הבלוג של מורית

אנחנו צריכות (וצריכים) להתחיל לדבר על כסף!

כסף...אני אתחיל בגילוי נאות. אני שונאת לדבר על כסף.

יעיד על כך יעקב בעלי שיחיה – מהנדס תעשייה וניהול, איש שכסף, תכנון כלכלי, וכל מה שבא עם המונחים הללו, טבוע עמוק אצלו בדם. חלק גדול מהשיחות ה"עסקיות" שלנו נעצרו במשך השנים כי הודעתי שאני שונאת לדבר על כסף ופשוט ניתקתי את השיחה.

לא בחרתי לפתוח בהצהרה האישית הזו לצורך תמיכה הציבורית (למרות שיש לי תחושה שיש עוד כמה כמוני פה). עם השנים בעולם העסקי, אני מבינה כי הגישה הזו בה נקטתי בעבר, "לשים בצד" את עניין הכסף, גרמה לי לפספס כוח עצום ואפשרות להשפיע ולהניע ארגונים לצמיחה דוקא בתחום הגיוס ובתחומי משאבי אנוש אחרים.

דר' ג'ון סאליבן, אחד המומחים המובילים את תחום הגיוס בארה"ב, אומר במאמרו על תכנון טוב של ההון האנושי ש"כל מנהל בכיר יסכים ש"שפת העסקים" היא כסף, אז השג את תשומת הלב של מנהלים על ידי תרגום של התוצאות האיומות או ההזדמנויות שאתה חוזה, לתוצאות בדולרים". משיכת תשומת הלב הניהולית לעולם הגיוס היא לטעמי אחת המטרות החשובות שכולנו, מובילי הגיוס בארגון, צריכים לשים לנגד עינינו בבואנו להצעיד קדימה את הגיוס בארגון.

המשך קריאה »


לתכנן את 2011 עם חברים ושאלות מאתגרות

בעוד חודש בדיוק, קבענו לנו יעקב ואני סופשבוע, בצימר בצפון, עם 5 חברים.

נשמע רומנטי, אבל לא בדיוק.

קבענו עם קבוצת חברים בעלי עסקים קטנים שנמצאים איתנו בקבוצת "מסטר-מיינד" – קבוצת חשיבה מיוחדת, לנסוע לסופשבוע בצפון, להתנתק – ביחד, כדי לתכנן את 2011 שלנו. זה יהיה סופשבוע שכל אחד ייקח זמן עם עצמו ויהיה לנו גם זמן ביחד, לשאול אחד את השני שאלות מאתגרות, לתת פידבק ולעזור לעצמנו לתכנן שנה של פעילות מרתקת עבור לקוחותינו השונים.

אני מספרת לכם את זה כי בעקבות ההכנות שלנו ל-2011, ובעקבות מפגש מרתק שהיה לנו בקבוצת העמיתים לפני כחודש, הבנתי כמה חשוב להגיע לתוכנית 2011 עם כמה כלים תומכים. לקראת המפגש אני כמובן עושה הכנה – בעזרת יעקב, שלומית ומיכל, בשיחות עם לקוחות שונים, בקריאה של חומרים חדשים מהכנסים והקורסים המעודכנים ביותר בארה"ב ועוד… הכל – כדי שבמפגש סוף-השבוע בדצמבר, יהיו לי את כל החומרים מהם אוכל לייצר את התוכנית הטובה ביותר עבור פעילות HRD ב-2011.

אחרי שבשנה שעברה "תרגלתי" הכנה שנתית, כלומר – היתה, אבל לא מספיק טובה בעיניי, וזיהיתי את הפערים במשך כל השנה, הפעם אני חושבת שגיליתי את הסוד שעוזר לי בתהליך:

  • הבנה של תהליך התכנון השנתי
  • הזדמנות להתייעץ על התוכנית עם עמיתים לדרך / לארגון / למקצוע
  • לבנות לי גוף ידע, עוגן מקצועי "בבית" עליו אני נשענת, כדי שיאפשר דיאלוג ממוקד עם הלקוחות בתוך הארגון ומחוץ לו

מהדיאלוג בקבוצת העמיתים עלו כמה נקודות חשובות:

המשך קריאה »


ה"עובדות הברורות" בגיוס עובדים בינלאומי

אחי הצעיר ברק התחתן לפני 3 ימים, ב – 12 באוגוסט 2010.

כשהיינו צעירים, אחד הדברים היחידים שידעתי בבירור היה ששנאתי את אחי. זו היתה "עובדה" ברורה. לא היתה דרך להתחמק מזה. שנאתי אותו.

כל פעם שהוא אמר משהו, רציתי להרוג אותו (וכמובן גם הוא – אותי). התמונה הזו היא אחת הבודדות שמצאתי שאנחנו מתחבקים ומחייכים. בשאר התמונות בד"כ הצטלמנו עם מישהו באמצע (האמת היא שזה די דומה למה שאני רואה עם הילדים שלי ).

אבל – זה כנראה המצב הסטנדרטי אצל אחים.

היום, הוא החבר הכי טוב שלי (טוב, אחרי יעקב, ברור). אנחנו מתייעצים על כל כיוון חדש או מחשבה שעולה, מגדול עד קטן – תומכים אחד בשני בכל יום שעובר.

חשבתי עליו הרבה בבוקר של החתונה. חשבתי על הקשר איתו ועל כך שבעבר הרחוק הייתי כל כך בטוחה בשנאה שלי אליו. הייתי משוכנעת שלעולם לא ארצה לעזור לו, חשבתי ששנאתי אותו – בשבילי, אז – זו היתה "עובדה ברורה". משהו שאף אחד לא יכול היה להתווכח איתו.

השבוע חשבתי הרבה עליו ועל השינויים שעברו על שנינו ב-20~ השנים האחרונות. המחשבות הללו חיברו אותי לשיחות שיש לי עם לא מעט מגייסות ומגייסים בישראל שעובדים בארגונים שהם שלוחות מקומיות של חברות אמריקאיות. אלו מציגים "עובדות ברורות" משל עצמם:

"הם לעולם לא יסכימו לזה"

הכשרתי בשנים האחרונות יותר מאלפיים מנהלים ואנשי משאבי אנוש בתחום של גיוס ברשת. כשאני שואלת מגייסות ומגייסים לגבי ההתקדמות שלהם עם הכלים השונים ועם הטמעת המדיה החברתית בארגון, אני שומעת בד"כ את אותו משפט:

"אנחנו במצב מיוחד, אנחנו חברה מקומית שמייצגת חברה אמריקאית בישראל, והם בחיים לא יסכימו לזה."

המשך קריאה »


תגובות ברשת – להתחבר לכוח ההמונים בגיוס

הפוסט הזה התחיל "להתבשל" ממקום מאד אישי.

הרגשתי שאני כותבת וכותבת ובחלק קטן מהפעמים אנשים הגיבו.

בהתחלה אמרתי לעצמי – אולי לא קוראים, אולי לא אוהבים (טוב, יש בי חלק גדול מפולניה, אין מה לעשות),

אבל אז – הגיעו מיילים בדוא"ל שאמרו שנהנו מהבלוג

אחרים אמרו לי בעל פה. שאלתי למה לא מגיבים ואמרו… "אה…" ו- "לא ידעתי בדיוק מה לכתוב. איך לכתוב. מי יקרא…"

והבנתי שיש פה משהו אחר.

הבנתי שהדבר החשוב מבחינתי הוא לעזור ולכוון אנשי משאבי אנוש וגיוס – איך להיכנס לשיחה המקצועית ברשת. צילמתי את עצמי בוידאו הקצר הפעם שדיברתי בו על 6 הדברים שלדעתי אנשי משאבי אנוש וגיוס חייבים לעשות כשהם נכנסים לשיח ברשת. בעצם, בדיעבד, כשאני מקשיבה לוידאו הזה עכשיו, אני מבינה שאני מדברת על הדרך שלנו ליצור ביחד את כוח ההמונים של אנשי הגיוס ומשאבי אנוש בישראל.

וברור שאני מזמינה את התגובות שלכם, נכון? גם אם אתם לא מסכימים או רוצים להוסיף…

(אם אתם קוראים ב-RSS צריך יהיה להיכנס לבלוג כדי לראות את הסרט)


גם אני הפכתי לפריקית של פייסבוק

facebook

יעקב כתב השבוע פוסט על פייסבוק והוא תיאר בו את הסטטיסטיקה

  • בארץ ישנם כבר מעל ל- 2.7 מיליון ישראלים.
  • הפופולאריות של פייסבוק בארץ שנייה רק לגוגל – והיא עקפה את וואלה ואת YNET
  • 38% מהגולשים בסלולרי גולשים לפייסבוק – הרבה יותר מכל אתר אחר בארץ

במקביל, קראתי פוסט מרתק על ההתמכרות הגוברת למדיה החברתית. הכי תפסה אותי השאלה הזאת: האם אתם נותנים שהודעות אלקטרוניות יפריעו לכם בכל זמן? אלה היו התשובות:

אז האמת היא שכנראה הכל יחסי, ועדיין לא על הכל עניתי "כן" מבחינת הסקר (לדוגמא – אני לא מתעוררת בלילה לבדוק את הסטטוס של חבריי בפייסבוק; יש אחרים שכן…), ובכל זאת אני מרגישה שינוי משמעותי בשנה האחרונה.

בעבר, היינו מעמיקים בהדרכות על לינקדאין, ואומרים ש"אנחנו עוד לומדים את פייסבוק". לא הרגשנו שהוא באמת רלוונטי לגיוס עובדים.

אני מודה – היה לי כרטיס אבל כמעט אף פעם לא נכנסתי לבדוק מה קורה שם.

עכשיו, אולי בעקבות האייפון שקנינו לי, אני מוצאת את עצמי שאובה לתוך פייסבוק. אני מסתובבת וחושבת מה אני רוצה לעדכן שם. איך להזמין אנשים לפעילות בדף המקצועי שפתחנו, אני חוקרת מה אחרים עושים…

למה האייפון השפיע עלי כל כך?

יש לו סימנים אדומים כאלה בולטים שאומרים לי "יש לך הודעה חדשה"; "מישהו הגיב על התמונה שלך"

ואני – כמו ילד בגן שמקבל "כוכב", רצה להגיב, לעדכן. נשאבת פנימה לייצר עוד אינטראקציה.


זה כנראה כל הקסם

אנשים אוהבים שמגיבים אליהם. שמדברים איתם. כשיש משהו מעניין הם שמחים לקרוא ולהגיב. האייפון ושאר הטלפונים החכמים הופכים את זה למאד פשוט לשלב את פייסבוק בתוך יום העבודה, בלי לדרוש הרבה אנרגיה או זמן.

אנשים שאנחנו בקשר איתם שמחים להרגיש אותנו לוקחים חלק בחיים שלהם, שמחים לקבל רעיונות חדשים, מידע חדש – והם מגיבים.

אנחנו רק מרחיבים כל הזמן את הכלים שאנחנו מדברים עליהם לקידום הנושא של גיוס דרך פייסבוק: בסדנה הקרובה של "חיית גיוס" ברשת (4 מפגשים החל ב- 3-5-2010), יוקדש לפייסבוק חלק מרכזי באחד המפגשים. ברור לי שרק נמשיך ונתפתח שם – בעיקר כי הכלי והאופציות שהוא מציע בכלל, ולגיוס בפרט, רק מתרבות.

מאד אשמח לשמוע אם גם אתם איתי בהתמכרות…

לפרטים נוספים על סדנת חיית גיוס ברשת: http://bit.ly/WebRecruiting


זה הזמן להכניס את הרגליים ולטבול אותן במים

I've called this post in Hebrew "it's time to put your feet in and dip them in the water (even if it's just for a short while). For the first time in my blog I'll be writing the post in Hebrew and in English. Not sure it'll be an exact translation but I wanted to do it so that Shally Steckerl and the Arbita team that I'll be writing about here, will be able to read and comment as well as my Israeli readers.

פוסט שמתחיל באנגלית לטובת הצוות שעליו אני מספרת כאן, ולמטה בהמשך – אותו טקסט, בעברית. ביחרו את השפה האהובה עליכם והצטרפו אלי. (מי שרוצה ממש לבדוק אותי מוזמן להשוות עברית/אנגלית ולשלוח לי פספוסים/תקלות שבוודאי יתגלו).

I'll start in English and continue on the bottom with the Hebrew translation – pick your favorite language and join me. 🙂

I shared with my readers that I've just recently returned from OnRec Expo 2009, were I had the pleasure of meeting very interesting speakers and delegates of the conference. I've been sharing the interviews I held during my visit in this blog, and today I want to share my short interview with Shally.

Before Shally and the tips he gave me for Israeli Recruiters, I wanted to introduce the Arbita team to the recruiters in Israel that have never heard of Arbita. We were lucky to find Arbita in our search for key innovators in the Sourcing world. Well, not sure it was only luck – when we were looking for the #1 in the business to learn from, we kept reaching Shally (at first) and then Arbita team as they merged ~18 months ago.

For nearly two decades, Arbita has been a source of innovation for the recruitment marketing industry in the US and in the world. Since 1993, Arbita has been connecting leading employers with the best talent on the Internet, all over the world. Their recruitment marketing technology, media planning and consulting services have been developed with the belief that every client deserves a partner that holds their best interests at heart.

I was invited to OnRec Expo2009 by Don Ramer and Shally Steckerl, and its been a real pleasure to meet them as well as George LaRocque in person. Great, generous, warm and loving people first and foremost. In addition, they are excellent professionals that I feel very lucky to learn from every day more and more, and we both (Yakov and myself) feel honored to partner with them. Here they are in person:

Morit With the Arbita Team

Morit with the Arbita Team: Don Ramer, Morit Rozen, Shally Steckerl, George LaRocque

המשך קריאה »


גם אתם יכולים לחסוך מעל 100,000 ש"ח בשבוע

אנחנו מלמדים, מלווים ומסבירים על הגיוס ברשת בכלל ובלינקדאין (Linkedin) בפרט כבר יותר מ-3 שנים. לאחרונה בפרויקט שהובלנו פעילות של איתור מועמדים מתאימים דרך לינקדאין, חווינו בעצמנו כמה הכלי הזה יישומי, קל לשימוש ויכול להביא לחיסכון אמיתי (בדוגמא שלנו למשל) של מעל 100,000 ש"ח בשבוע עבודה אחד.

אני שמחה לשתף כאן בסיפור האישי שלנו, אבל אנחנו משוכנעים שכל מגייסת ומגייס שילמדו את השימוש החכם ב- Linkedin יוכלו להציע בדיוק את אותם שירותים לארגונים בתוכם ועמם הם עובדים (וזו בדיוק הסיבה שפיתחנו לשם כך את הערכה שלנו "איך באמת מגייסים עובדים דרך לינקדאין").

אנחנו מזמינים כל אחד ואחת מכם לשתף אותנו כאן בבלוג בחוויה האישית שלכם בגיוס דרך לינקדאין ולהצטרף לתחרות שלנו:

לאחרונה פנתה אלינו אחת מחברות ההיי-טק החדשניות בארץ (חברה שנסחרת בנאסד"ק) בבקשה לעזרה בגיוס סמנכ"ל מכירות מנוסה מאד שיוביל את התרחבות החברה בחו"ל. הם חיפשו מועמד שמתגורר במדינה מסויימת בחו"ל ועם נסיון מאד ספציפי.

שאלנו אותם אם הם נעזרו במקורות גיוס רגילים, וסמנכ"ל מש"א ציינה שהם כבר ניסו כמעט כל מסלול אפשרי ושהם קיבלו מספר מועמדים מצומצם שלא ענה לצרכים שלהם. התסכול העיקרי שלהם היה מכך שהם מפסידים כסף רב על כל יום שחולף ללא איוש המשרה.

מכיוון שמדובר בלקוח ותיק שבנינו עימו מערכת יחסים אישית, החלטנו לרתום את הידע והניסיון שלנו ולהוביל עבורם את תהליך מחקר השוק הראשוני ואיתור המועמדים.

התוצאות:

המשך קריאה »


8 התפיסות המוטעות לגבי גיוס עובדים בלינקדאין

בשנים האחרונות הדרכנו מאות רבות של אנשי גיוס ומנהלים בשימוש ברשתות חברתיות ובכלי אינטרנט מתקדמים לאיתור וגיוס עובדים ולקידום המיתוג הארגוני שלהם כמעסיקים מועדפים.

במשך השנים הללו שמענו ונתקלנו בלא מעט תפיסות מוטעות בנוגע לשימוש ברשתות חברתיות לגיוס עובדים – תפיסות שחסמו חלק מהארגונים ומחברות ההשמה למנף את אחד ממקורות הגיוס האפקטיביים ביותר.

בפוסט הפעם רציתי לשתף אתכם להתמקד ב-8 תפיסות מוטעות שהתפתחו סביב הגיוס ב Linkedin. שש התפיסות מופיעות גם בחלק מהערכה שאנחנו נמצאים גם בשלבים מתקדמים של הפקה והדפסה שלה על איך באמת מגייסים עובדים בלינקדאין. בתחתית הפוסט צירפתי את החלק הזה מתוך הערכה.

אז הנה 8 התפיסות המוטעות, שפשוט מעכבות מגייסות ומגייסים מוכשרים מכניסה לגיוס ברשת:

  1. "אני לא עובדת בחברת היי-טק לכן לינקדאין אינה רלוונטית עבורי" – שמענו את התפיסה המוטעית הזאת מספר רב של פעמים מארגונים שאינם ארגוני הי-טק. זה נכון שהראשונים שהתחילו להשתמש ברשת הלינקדאין היו אנשי ההי-טק אך כיום הרשת כבר מונה מעל ל- 200,000 חברים מישראל ומעל ל- 58 מליון בעולם כולו ופרושים על פני כ- 200 תעשיות שונות. כיום אנו רואים יותר ויותר חברים מישראל שמגיעים מתעשיות כמו שיווק ומכירות, התעשיה הרפואית, משפטים וראיית חשבון ביוטק – ועוד. יותר ויותר אנשים מתעשיות מגוונות מבינים את הכל העצות שיש לרשת הלינקדאין.
    ויותר מזה – גם ארגונים שהם מוטי-שרות כמו חברות הסלולר והתקשורת מגייסים עובדים למטה שלהם – אנשי IT, מנהלי שיווק, מנהלי כספים ועוד. ובדיוק את האנשים האלו הם יוכלו לאתר ולמשוך אליהם דרך הלינקדאין.
  2. "זה גוזל יותר מידי זמן – ויש לי עבודה לעשות" – גם זה משפט שחוזר שוב ושוב, ודוקא ממגייסים שנאבקים לסגור משרות ייחודיות במשך חודשים – ופשוט לא מצליחים. המודעות לכך שרשת הלינקדאין מאפשרת גישה לכמעט 200,000 מועמדים פאסיביים – שאין שום דרך אחרת להגיע אליהם – היתה יכולה לעזור לאותם מגייסים לסגור את המשרות הללו בקלות רבה הרבה יותר. לאחר בניה אפקטיבית של הפרופיל והנטוורקינג המתאים, עצם תהליך החיפוש אורך רק דקות מועטות – מה שיכול לחסוך הרבה מאד תסכול וזמן יקר הן לאנשי גיוס מארגונים והן לחברות השמה. אני אומרת הרבה פעמים בהדרכות שכל מערכת חדשה דורשת זמן להטמעה. לא נצפה שמערכת SAP שנטמיע תהיה ברורה ומובנת מהיום הראשון. שם ברור לנו שצריך תהליך, שחשוב להיעזר במנחים ונייצר פעילות ארוכה להטמעה. גם כאן, בלי הבנה לכך שיש צורך בתהליך ובזמן למידה, לא נוכל לקדם שימוש אמיתי ומהיר (אחרי תקופת למידה) ברשת.

    המשך קריאה »


החיבור הראשון שלי בלינקדאין Linkedin

בתחילת דרכה של HRD (סוף שנת 2005) עבדתי בשני פרויקטים בגיוס. הפרויקט הראשון היה בחברת Texas Instruments, שם ניהלה את מחלקת משאבי אנוש אריאלה שינה, היום דירקטור HR ישראל במיקרוסופט. החיבור היה מצוין ושוחחנו הרבה על מקורות שונים לגיוס עובדים ואריאלה שאלה אותי אם אני מכירה את Linkedin. לא הכרתי, וכבר באותו רגע היא שלחה לי הזמנה להתחבר, ואמרה לי "תיכנסי, יש להם כלים מאד מעניינים לגיוס".

אני חייבת הרבה לאריאלה שפתחה לי את הדלת לעולם הזה, ודרך הדלת הזו התחלנו לחקור (יעקב ואנוכי) את כל עולם הרשתות.

הכניסה לא היתה קלה. כלומר, לפתוח כרטיס היה פשוט פיזית, הממשק בלינקדאין קל יחסית ונוח לפתיחה ראשונית של מידע. אבל בין לפתוח כרטיס ללהבין איזה שימוש עושים בו לצורכי גיוס היתה עוד דרך ארוכה.

אחרי שפתחתי את הכרטיס והתחלתי לשוטט שם, בלינקדאין של לפני 4 שנים, חשבתי שאולי את יעקב הכלי והעולם הזה יכול לסקרן, והזמנתי אותו להתחבר. די מהר נדלקו לו העיניים והוא התחיל לאסוף עוד ועוד מאמרים והסברים על החיבור בין לינקדאין וגיוס, על השימושים העסקיים שיש ללינקדאין ועוד. אני כנראה שמתי בצד את הסיפור הזה לכמה חודשים.

המשך קריאה »


« הקודם